Как продать ручку? ? (Не читайте, если старше 20 лет!)
Этот вопрос морально устарел, но его еще продолжают задавать на собеседованиях.
90% продаванов он ужасно раздражает, но приходится идти на встречу работодателю и продавать.
✅Зачем это работодателю?
Ручка — постоянно под рукой, поэтому чаще просят продать ее.
По действиям которые вы предпримите работодатель оценивает скилл в продажах.
Этот же метод сразу покажет насколько гибко и креативно вы мыслите, ведь все уже знаю как в фильме «Волк с Уолл-стрит» Брэд продал её.
✅Чего от вас ждут?
От вас ждут презентации умений.
??Не забудьте пройтись во стандартной воронке продаж. Начинайте с знакомства.
Вы уже знакомы, но важно показать, что вы знаете процесс продажи от и до.
??Дальше — выявление потребностей. Спросите, чем занимается человек, как часто ведет записи, какое у него хобби и т.д.
??Презентация — коротко, но честно расскажите о ручке. Вас не просят продать ее дорого. Говорите честно, если ручка го*но, то так и скажите. К примеру так: После сделки подарите эту ручку ненавистному человеку, чтобы он постоянно нервничал из-за неисправностей.
А если ручка крутая? Скажите что эта ручка достойна только вас. Ведь она выделит из общей массы и подчеркнет статус.
??Заканчивайте предложением от которого сложно отказаться. Это покажет ваш высокий уровень в продажах. К примеру: купите эту ручку прямо сейчас и мы подпишем ею наш трудовой договор.
?Почему вверху поста написано не читать, если больше 20 лет? Попробуйте найти ответ сами. А позже, я в комментариях напишу свой вариант. Проверим. кто как мыслит 🙂
